開始工作以後,總免不了一些物質的慾望
好像有時候真的可以靠購物真來宣洩壓力(嗯?)

於是就會在淘寶買了一堆,結果收到後發現自己根本不能穿;或是逛街買衣服,回來怎麼搭配都不對勁,傷了荷包又不肯丟掉;又或是衣櫃裡總是有些二手衣,完全不想拿起來穿的

久而久之,這些衣服越堆越多,看了也煩,進而養成了我定期整理這些衣服的習慣,所以整理時我通常會把衣服分為三類:

第1. 完全不會再穿的衣服
第2. 覺得有一天會穿到,但其實三個月以上沒穿的衣服
第3. 現在出門還會想穿的、常穿的衣服

相同的,彩妝也是一樣道理,所以基本上,除了第3種以外,前2種我都會賣掉,只是我就會把第1種定價壓最低;第2種還有捨不得的心態,所以定價會訂高一些(但還是比原價便宜)

雖然幾年前很流行二手市集,我也曾經很想去擺攤玩玩看,但聽聞去擺攤過的朋友分享大部分都會說『市集大部分都在室外,夏天很熱、冬天很冷』、『場地費還不抵賣出去的錢』、『婆婆媽媽很愛殺價』,總結來說二手市集就變成花時間又花力氣的一種方式,所以對於平日忙碌、假日時間相對寶貴的一般上班族,擺攤是我賣二手衣心中的下下策!

剛好某一次逛到FB賣二手衣的社團,就想說自己也來試試看,結果賣出的成果也相當滿意,因此更養成我定期清出二手衣物的習慣,因為相較於擺攤,隨手趁閒暇之餘將二手衣物拍張有質感的商品照、擬定商品描述、定價、上架,確實是比較容易一些!

而我同常會習慣在以下幾個平台買賣,大致也歸納出每個平台的性質和優缺點:

FB二手社團

在FB搜尋欄搜尋『二手』『出清』這幾個關鍵字,就可以看到這種不同種類的社團,有些還有分地域性,比如大台北地區或是永和地區等等,有些社團則是會依照商品種類不同,像是名牌、彩妝不等

但切記在FB社團買賣時,請務必在販售前閱讀每個社團的版規,不小心沒遵守可是會被刪文或是踢出社團唷!

優點:
1. 破萬成員的FB社團很多,可以短時間讓很多成員看到你的貼文
2. 找到符合性質的社團,可以很快找到對的客群接手你的二手商品

缺點:
1. 也因為團內相同販售的成員多,所以你的貼文很容易被洗下去
2. 一般二手社團中,定價太貴,或是想以原價賣出的機會很難
3. 寄件方式沒有貨到付款(但可以私下和買家溝通其它寄件方式)


蝦皮

蝦皮買賣的方式我就不多說明了,這邊我通常會賣較低價的全新商品比較多,因為每個平台性質略微不同,蝦皮的客群年齡層較年輕,你喜歡的東西或許同年齡層也會喜歡,就適合在蝦皮上買賣

優點:
1. 容易從搜尋關鍵字找到你的商品
2. 蝦皮在目前拍賣的流量還是最大,所以能見度也相對較高
3. 可貨到付款能提升銷售率,出貨直接依照蝦皮出貨系統即可,不用再和賣家一來一往核對金額或是寄件方式

缺點:
1. 買賣需要給蝦皮抽2%成交手續費(建議事先把這加到定價中)
2. 當買賣方對於二手衣物狀態認知不同時,容易影響自身蝦皮評價


旋轉拍賣

這個平台的定位一直位於二手衣物為主,因此喜歡二手的客群蠻常在上面做交易,只要把商品照拍好上架,就可以等人搜尋關鍵字找到你的商品,但較屬被動性質

優點
1. 二手的定位比較明確,故成交機率較高
2. 買賣成交不需被平台收手續費,也方便寄件

缺點
1. 流量可能沒有上面兩種高,所以銷售速度較慢


Yahoo拍賣/露天拍賣/pchome個人賣場

這幾個平台都是我比較沒有在經營的賣場,除非FB社團中有人要求另開賣場,否則以流量和方便程度,我目前都不會單獨花時間把二手商品上架在這些平台中

優點
1. 都擁有完整的拍賣系統

缺點
1.流量低,買二手商品的客群較少


最後我想分享我自己賣二手衣物的原則,可以有效提高銷售率:
就是當你整理出這些你不想要或是沒那麼想要的東西,請認真保持著『有賣出去即可變現』的態度,不要想著可以賺錢或是不賠錢,因為這些東西確實躺在你家的一段時間了,你用不到就是用不到,如果有任何留戀,那就讓它一直在你家增生吧!

簡單來說我會依照新舊程度訂定比原價再低的價錢求出售,甚至有時候我會以非常低價的方式賣出,因為某種程度這個東西對你來說,就是垃圾(但對別人可能就是寶物),像是我很久沒戴的戒指耳環,就會$10、$50賣出,這對於FB社團中的客群蠻能提高銷售率的

所以我真的強烈呼籲大家能起身把家裡或衣櫃中不需要、用不到的二手衣物整理起來,再花點零碎時間上架在這些平台中,不僅能空出更多空間,也能將這些東西變現,可以再買一些更喜歡的東西,因為其實積少成多的金額蠻可觀的唷,我目前累積起來應該有賣到上萬塊的二手衣物唷!

(或許又有人會問,為什麼不捐到相關機構?但其實有些衣物畢竟是用錢買回來的,捨不得捐的情況之下,能變現又能學到小小的銷售技巧,賣給更需要的人,不是挺好的嗎?)

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